¿Membresías o programas premium?

Elige el modelo correcto para tu negocio

En el mundo del marketing digital para salud y bienestar, hay una pregunta que tarde o temprano todos los profesionales se hacen:
¿Qué modelo de negocio me conviene más: una membresía o un programa premium?

Ambas opciones tienen sus ventajas y desafíos, y la decisión correcta depende de tu etapa, tus recursos y la visión que tengas para tu proyecto.

En este artículo quiero guiarte a entender qué diferencia a una membresía de un programa premium, cuándo conviene cada uno y cómo diseñar la estrategia que más te ayude a crecer sin perder autenticidad ni energía.

¿Qué es un programa premium y qué es una membresía?

Antes de comparar, dejemos las definiciones claras.

• Programa premium (high ticket):
  Es una oferta de alto valor y alto precio, generalmente enfocada en un acompañamiento intensivo, personalizado o con una metodología profunda. Puede durar semanas o meses, y suele incluir sesiones 1:1, materiales exclusivos y soporte cercano.
• Membresía (low ticket):
  Es un modelo de pago recurrente, generalmente mensual o anual, que da acceso a contenidos, talleres, recursos o acompañamiento grupal. El precio es más bajo, pero la idea es atraer a más personas y generar ingresos acumulativos con el tiempo.

Los dos modelos funcionan, pero no funcionan igual.

El atractivo de un programa premium

Los programas premium tienen algo muy poderoso: te permiten generar ingresos significativos con pocos clientes.

Ejemplo simple:

• Si cobras $500 por un programa y consigues 10 clientes, son $5,000.
• Para obtener esa misma cantidad con una membresía de $20 al mes, necesitarías 250 suscriptores activos.

Además, un programa premium:

• Te posiciona como experto de alto nivel.
• Filtra a clientes realmente comprometidos.
• Te da liquidez más rápida para reinvertir en tu negocio.

Por eso, muchos profesionales en salud y bienestar encuentran en este modelo una manera de estabilizar sus ingresos antes de pensar en crecer hacia otros formatos.

El atractivo de una membresía

La membresía, en cambio, brilla en el largo plazo.

Imagina tener 200 suscriptores que pagan $30 al mes. Eso son $6,000 recurrentes cada mes. Y lo mejor: aunque alguien se dé de baja, la base sigue creciendo con nuevos registros.

Beneficios de una membresía:

• Ingresos recurrentes y predecibles.
• Escalabilidad: puedes llegar a más personas con un mismo esfuerzo.
• Comunidad: crea un sentido de pertenencia y motivación grupal.
• Accesibilidad: más personas pueden acceder a ti, incluso si no pueden pagar un programa premium.

El reto está en que no crece de un día para otro. Requiere paciencia, constancia en la creación de contenido y estrategias de retención.

¿Qué conviene al inicio: membresía o premium?

Aquí está la clave:

• Si estás empezando y necesitas generar ingresos estables rápido, un programa premium es más recomendable.
• Si ya tienes una base de clientes, comunidad y tiempo para nutrirlos con constancia, una membresía puede ser tu siguiente paso.

El error más común es querer lanzar una membresía sin tener aún suficiente audiencia. Terminas con 5 o 10 suscriptores, te frustras y abandonas.

Lo ideal es empezar con algo que te dé oxígeno financiero (un programa premium) y, más adelante, expandir hacia algo más escalable (una membresía).

Factores a evaluar antes de decidir

Antes de lanzarte, hazte estas preguntas:

• Tiempo: ¿tienes capacidad para estar creando contenido recurrente? → Si no, un premium te dará más foco.
• Comunidad: ¿ya tienes una lista de correos o seguidores que confíen en ti? → Si no, empieza con premium.
• Ingresos: ¿necesitas liquidez ahora o puedes esperar a construir ingresos recurrentes?
• Energía: ¿te gusta el trabajo intensivo 1:1 o prefieres acompañar a grupos grandes de forma más ligera?

Tu respuesta honesta marcará la mejor estrategia.

Errores comunes con membresías y programas premium

Algunos tropiezos que veo con frecuencia:

1. Con membresías:
   
   • Creer que crecerá sola sin promoción constante.
   • Ofrecer demasiado por muy poco y agotarse.
   • No tener un plan de retención para que los suscriptores se queden.
     
     
2. Con programas premium:
   
   • Sentir miedo de cobrar lo justo.
   • No dejar claro el valor y confundir con una sesión individual.
   • No crear un proceso de ventas estructurado (seguimiento, llamadas, cierres).

Estrategia combinada: lo mejor de ambos mundos

La realidad es que no tienes que elegir solo uno para siempre. Muchos negocios de salud y bienestar prosperan con una estrategia combinada:

• Primero premium: con 5–10 clientes premium generas ingresos sólidos.
• Después membresía: con la base financiera asegurada, lanzas un modelo recurrente accesible.
• Escalera de valor: ofreces opciones en distintos niveles: gratuito → bajo costo → premium.

Así, tu negocio atiende distintos perfiles de clientes y genera ingresos diversificados.

Casos prácticos en el sector salud y bienestar

• Una terapeuta empezó ofreciendo un programa premium de 8 semanas para trabajar ansiedad. Con solo 6 clientes, generó $3,000. Eso le dio la tranquilidad para después crear una membresía de $25 al mes con meditaciones y talleres en vivo.
• Un coach de hábitos intentó primero lanzar una membresía, pero solo consiguió 12 suscriptores. Ajustó su estrategia, creó un programa premium de $600 y con 5 clientes cubrió sus gastos del mes. Después, relanzó la membresía con más base y tuvo éxito.
  

Pasos prácticos para elegir tu modelo

1. Revisa tu situación actual de ingresos.
2. Define cuánto tiempo tienes para dedicar al contenido recurrente.
3. Haz números: ¿cuántos clientes premium necesitas vs. cuántos suscriptores de membresía?
4. Empieza con un modelo que te dé oxígeno y estabilidad.
5. Planifica cómo complementar con el otro en el mediano plazo.

Conclusión: el modelo correcto es el que sostiene tu visión

Ni las membresías ni los programas premium son mágicos. Ambos requieren estrategia, claridad y paciencia. Lo importante es que no copies lo que otros hacen, sino que elijas lo que realmente sostiene tu visión, tu estilo de trabajo y tu etapa de negocio.

Un programa premium puede darte ingresos rápidos y clientes comprometidos. Una membresía puede darte comunidad e ingresos recurrentes. Juntos, pueden darte un negocio digital sólido y sostenible.

La clave está en escuchar tu realidad, planear con estrategia y dar pasos que te acerquen a la vida y al negocio que realmente quieres construir.